Het inhuren van een goede salestrainer wordt tegenwoordig steeds belangrijker voor grote bedrijven, aangezien een goede salestrainer de juiste salesvaardigheden weet aan te leren bij de participanten van de training. Zo worden niet alleen nieuwe verkooptechnieken aangeleerd, maar ook de communicatievaardigheden worden verbeterd en de participanten worden op de juiste wijze gemotiveerd. Maar wat is een salestrainer nou precies en wanneer is het inhuren van een salestrainer handig? Lees hieronder verder om alles over de salestrainer te leren.

 

Wat is een salestrainer

Een salestrainer kan worden omschreven als een persoon die ingehuurd wordt om gedragsverandering te realiseren bij de participanten van de training waarbij de vaardigheden, kennis en attitude worden verbeterd of versterkt. Door middel van het inhuren van een goede salestrainer leren de participanten hoe een goed verkoopgesprek aan te gaan, verschillende vormen van acquisitie kennen, een gunfactor bij de klant creëren, de juiste vragen stellen bij de klant en een het verbeteren van de communicatievaardigheden. De meeste salestrainers gaan op informele wijze te werk door middel van assessments en rollenspellen waarbij een volledig verkoopgesprek wordt gesimuleerd. Vervolgens krijgt de participant feedback van de salestrainer die de participant weer kan gebruiken om de salesvaardigheden te verbeteren. Salestrainers zijn vaak freelancers, maar er zijn ook vele salestrainers werkzaam in verschillende werkrichtingen op kantoren of bedrijven.

Wanneer een salestrainer inhuren

Het is van groot belang om een goede salestrainer in te huren voor uw onderneming, aangezien uw salesteam voor het grootste gedeelte bouwt aan de toekomst van uw bedrijf. Het investeren in een salestrainer kan dan een goed idee zijn op verschillende momenten. Denk zo niet alleen aan een crisisperiode, waarbij de salestrainer helpt met het aansturen van uw salesteam. U moet ook denken aan het inhuren van een salestrainer tijdens een economische groei. Hierbij helpt de salestrainer met het versnellen van de groei van uw bedrijf en om een groter marktdeel te kunnen verwerven of hogere marges te kunnen realiseren. Zoals u dus kunt nagaan is het trainen van de salesvaardigheden van uw werknemers een permanent proces die u telkens dient te herhalen wilt u groeiend succes zien.

Voor- en nadelen van een salestrainer

Er zitten een aantal voordelen en een aantal nadelen verbonden aan het inhuren van een salestrainer. Uit de tabel hieronder kunt u nagaan wat deze voor- en nadelen zijn:

 

Voordelen Nadelen
Een salestrainer kan direct feedback geven op de participant. Heeft de salestrainer niet de juiste achtergrond, dan kunt u niet verwachten dat de training de juiste resultaten op zal leveren.
Door een salestrainer in te huren is er maar beperkt sprake van productieverlies aangezien de werknemers niet ver hoeven te reizen om de training te volgen. Het volgen van sales training is tijdrovend.
Participanten leren hun mindset te veranderen door middel van gedragsverandering. Ook leert men beter te onderhandelen. De organisatiestructuur is bepalend voor het succes van de training. Binnen een structuur waarbij de hiërarchie sterk is, is er vaak weinig ruimte voor de openheid tot salestraining.
Een salestrainer weet hoe de participanten te leren hoe waarde te creëren voor het product of de service. Een salestrainer is vaak een vreemde op de werkvloer. U kent uw eigen werknemers het best en weet hun beter te kunnen motiveren.
Participanten worden gemotiveerd en leren doorzettingsvermogen en zelfdiscipline. Het inhuren van een salestrainer kost veel geld, voornamelijk als het om een grote groep werknemers gaat die de training moeten volgen.
Een salestrainer kan een training op maat aanbieden gericht op uw eigen bedrijf, cultuur, werknemers en werkrichting. Bij een externe salestrainer is er sprake van een gebrek aan continuïteit en opvolging.

Kosten van het inhuren van een salestrainer

Hoeveel u gaat betalen voor het inhuren van een salestrainer is afhankelijk van verschillende factoren. Zo is het belangrijk om na te gaan wat voor soort training u zoekt en voor wie de training bedoeld is. Elke salestrainer mag zelf zijn eigen tarief bepalen, waarbij de meeste salestrainers een uurtarief hanteren. Hieronder kunt u nagaan wat de gemiddelde kosten zijn voor het inhuren van een salestrainer voor particulieren en voor bedrijven.

 

Salestraining Kosten
Voor particulieren €50 – €100 per uur
Voor bedrijven €120 – €150 per uur

 

Bespaartips inhuren van een salestrainer

Er zitten vrij hoge kosten verbonden aan het inhuren van een goede salestrainer. Het gaat immers wel om de motivatie en de salesvaardigheden van de werknemers van uw eigen bedrijf. Daarom kan het interessant zijn als besparing op de kosten mogelijk is. U kunt besparen op het inhuren van een salestrainer door rekening te houden met:

  1. Eerst verschillende offertes opvragen bij meerdere salestrainers zodat u deze met elkaar kunt vergelijken qua prijs. Dan bent u verzekerd van het selecteren van het voordeligste bod.

  2. Ga na of de salestrainer ook volledige pakketten aanbiedt in plaats van het hanteren van het uurtarief. Zo koopt u een specifiek aantal sessies in tegen een voordelige prijs, dan weet u van tevoren waar u aan toe ben.

  3. Kies een salestrainer die lokaal is gevestigd om te besparen op de reiskosten. Een salestrainer die van ver moet komen om uw werknemers te trainen gaat hoge kilometerkosten in rekening brengen op de eindfactuur.

  4. Ga na in hoeverre uw zorgverzekeraar de kosten van de salestrainer (gedeeltelijk) vergoedt. Er zijn wel bepaalde voorwaarden waar u aan moet voldoen om hiervoor in aanmerking te komen.

Vergelijk offertes

Een goede salestrainer inhuren is vrijwel onmisbaar voor elk bedrijf waarbij het verkopen van goederen en diensten centraal staat. Het is van groot belang dat de werknemers op juiste wijze inzicht krijgen tot het creëren van waarde voor het bedrijf of het merk. Bent u benieuwd naar de mogelijkheden van het inhuren van een salestrainer voor het trainen van uw eigen personeel? Neem dan gerust contact op met ons en vraag om uw gratis en vrijblijvende offerte.