Een goede salestrainer weet uw personeel op de juiste wijze te motiveren, zelfdiscipline aan te leren, nieuwe verkooptechnieken behandelen, communicatievaardigheden verbeteren en het creëren van waarde voor uw merk of bedrijf. Er komen verschillende dingen kijken bij het inhuren van een salestrainer. Lees hieronder verder voor een handige checklist die u kunt hanteren wanneer u op zoek bent naar een geschikte salestrainer.
Wat doet een salestrainer
Een salestrainer kan worden omschreven als iemand die wordt ingehuurd om het personeel van uw bedrijf te trainen. Tijdens deze training leren de werknemers om goede verkoopgesprekken aan te gaan, nieuwe communicatievaardigheden aanleren, hun verkooptechnieken aansterken, zwakke en sterke punten verbeteren, waarde creëren voor het merk of bedrijf waar de werknemers voor werken en het ontvangen van directe feedback tijdens echte simulaties van verkoopgesprekken. Vaak zijn salestrainers freelancers of werkzaam bij verschillende kleine en grote bedrijven of kantoren.
Voor- en nadelen van een salestrainer
Een salestrainer inhuren kan u niet alleen verschillende voordelen opleveren, maar u dient natuurlijk ook rekening te houden met de nadelen. Hieronder kunt u nagaan wat de voor- en nadelen zijn van het inhuren van een salestrainer:
| Voordelen | Nadelen |
| De participant kan directe feedback verwachten van de salestrainer die gebruikt kan worden om zichzelf te verbeteren. | Een salestraining geeft alleen positieve resultaten als de salestrainer zelf beschikt over een geschikte achtergrond en de juiste ervaring. |
| Er is geen sprake van productieverlies aangezien uw werknemers niet allemaal ver hoeven te reizen om de training(en) te volgen. | Er wordt veel tijd geïnvesteerd in het volgen van verschillende trainingssessies. |
| De participanten leren beter te onderhandelen. Daarnaast wordt door middel van gedragsverandering de mindset van de participanten veranderd. | Een bedrijf met een hiërarchische structuur houdt meestal in dat er weinig openheid is tot het volgen van trainingen. |
| Een salestrainer weet goed hoe de participanten te leren hoe waarde te creëren voor het merk of bedrijf waar ze voor werken. | Een salestrainer is vaak een vreemde, en niet iedereen staat even open om zichzelf kwetsbaar op te stellen tegenover een vreemd persoon. U als werkgever kunt uw werknemers het best en weet ze beter te motiveren. |
| De participanten van een salestraining leren niet alleen doorzettingsvermogen, maar ook zelfdiscipline en motivatie. | Het inhuren van een goede salestrainer is niet bepaald goedkoop. Naarmate de groep groter wordt of het aantal sessies vermeerdert, worden de kosten ook hoger. |
| De salestrainer kan een training aanbieden op maat. Hierbij is de training specifiek gericht op de cultuur, werkrichting en werknemers van uw bedrijf. | Door een externe salestrainer in te huren is er sprake van een gebrek aan continuïteit en opvolging nadat de training is afgelopen. |
Checklist salestrainer inhuren
Er zijn verschillende zaken waar rekening mee moet worden gehouden tijdens het inhuren van een salestrainer. Hieronder treft u een checklist met de zaken die van groot belang zijn en u kunt gebruiken bij het zoeken naar een goede salestrainer.
Selecteer een salestrainer met veel ervaring
Hoe meer ervaring de salestrainer heeft, des te sneller de verschillende werknemers op effectieve wijze kunnen worden getraind. Een salestrainer met ervaring zorgt ervoor dat er minder trainingssessies nodig zijn.
Check wat de achtergrond is van de salestrainer
Aangezien er verschillende soorten salestrainers zijn, is het van groot belang om na te gaan wat de academische achtergrond van de salestrainer is. Heeft de salestrainer een geschikte academische achtergrond? Dan kunt u snelle en effectieve resultaten verwachten.
Vergelijk eerst offertes met elkaar
Vraag eerst verschillende offertes aan bij vele salestrainers om zo voldoende vergelijkingsmateriaal te hebben. Zo krijgt u een beeld van de gemiddelde prijzen die u kunt verwachten.
Check of de salestrainer van ver komt
Het inhuren van een landelijke salestrainer brengt vaak hoge kilometerkosten met zich mee, aangezien de trainer van ver moet reizen om naar uw bedrijf toe te komen. Door een lokale salestrainer in te huren vermijdt u de hoge kilometerkosten.
Uurtarief versus pakketprijs
Het aankopen van een pakket bestaande uit een specifiek aantal trainingssessies is aan te raden. Deze prijs is vaak voordeliger vergeleken met het hanteren van het uurtarief, voornamelijk als het gaat om een grote groep werknemers die getraind moet worden.
Check of de salestrainer de planning maakt
Vraag de salestrainer om een uitgebreide planning waarbij de verschillende trainingssessies van tevoren zijn ingeroosterd. Zo kunnen de werknemers van uw bedrijf zichzelf niet alleen voorbereiden op de training maar ook precies weten wanneer en waar ze precies aanwezig moeten zijn.
Is er een persoonlijke klik?
Een persoonlijke klik tussen de verschillende participanten van de training en de salestrainer zelf is van essentieel belang als u positieve resultaten wilt verwachten. De participanten moeten zichzelf vrij kwetsbaar opstellen tegenover de salestrainer en daar kan niet iedereen makkelijk mee omgaan.
Bijkomende kosten
Soms komen er na het ontvangen van de officiële offerte nog extra kosten op de factuur waar u niet op had gerekend, aangezien deze kosten niet staan vermeld op de offerte. Check van tevoren met de salestrainer of er extra kosten te verwachten zijn op de factuur.
Bespaartips inhuren salestrainer
De kosten voor het inschakelen van een goede salestrainer kunnen vrij hoog zijn, daarom is het altijd interessant als besparing mogelijk is. U kunt besparen op de kosten voor een salestrainer door rekening te houden met de volgende zaken:
-
Vergelijk meerdere offertes met elkaar voordat u definitief in zee gaat met een salestrainer.
-
Kies een lokale salestrainer, zo vermijdt u de hoge kilometerkosten die een landelijke salestrainer in rekening brengt.
-
Informeer naar de mogelijkheden tot vergoeding van de kosten van een salestrainer bij uw zorgverzekeraar.
-
Vraag een pakketprijs aan in plaats van het hanteren van een uurtarief. Pakketprijzen zijn vaak voordeliger.
Vergelijk offertes
Bent u op zoek naar een goede salestrainer om de werknemers op de werkvloer van uw bedrijf of kantoor te trainen? Dan hoeft u niet verder te zoeken, wij helpen u aan de beste salestrainers uit uw omgeving door middel van onze handige vergelijkingstool. Neem vandaag nog contact op met ons en vraag om uw gratis en vrijblijvende offerte.
