Het inhuren van een salestrainer kent verschillende voordelen en nadelen. Denk zo niet alleen aan de positieve effecten die de training kan hebben op uw werknemers en hun motivatie, maar ook aan de vervelende kanten zoals het feit dat de sessies veel tijd in beslag nemen. Het is dus belangrijk om niet alleen naar de goede maar ook de slechte kanten te kijken van een salestrainer. Maar wat zijn nou precies de voordelen en de nadelen van het inschakelen van een salestrainer? U leest het allemaal hieronder.

Definitie salestrainer

Een salestrainer is simpelweg iemand die kan worden ingeschakeld om de werknemers op uw werkvloer te trainen. Deze training geschiedt op basis van de vaardigheden, kennis en ervaring van de participanten, waarbij een goede salestrainer de werknemers op de juiste wijze weet te motiveren, zelfdiscipline aanleren, de communicatievaardigheden aansterken en nieuwe verkooptechnieken uitoefenen. Daarnaast weet een goede salestrainer de werknemers te kunnen leren hoe op een creatieve manier waarde kan worden gecreëerd voor de goederen en diensten van uw bedrijf. Een salestrainer werkt door middel van rollenspellen, assessments en door het geven van feedback zodat de participanten zichzelf kunnen verbeteren

Voordelen sales trainer inhuren

Het inhuren van een salestrainer brengt een aantal voordelen met zich mee. Hieronder worden de belangrijkste voordelen belicht.

 

Direct feedback

De participant kan directe feedback ontvangen van de salestrainer. Hierdoor weet de participant meteen wat zijn of haar zwakke en sterke punten zijn en waar er nog harder aan gewerkt moet worden. Zo heeft de training een beter resultaat.

 

Beperkt productieverlies

Het inhuren van een salestrainer voor het trainen van uw werknemers brengt geen productieverlies mee, aangezien uw werknemers niet ver hoeven te reizen voor het volgen van de training.

 

Gedragsverandering en onderhandelen

Een goede salestrainer weet de mindset van de participanten op optimale wijze te veranderen zodat de participant beter kan leren onderhandelen. Ook het aanbrengen van permanente verandering in het gedrag van de participant is één van de vele voordelen.

 

Het creëren van waarde voor uw product of dienst

Uw diensten en producten worden op positieve wijze belicht waardoor de participanten op creatieve wijze kunnen aanleren hoe ze waarde kunnen toevoegen aan het product of de dienst.

 

Motivatie en doorzettingsvermogen

Door een goede salestrainer in te schakelen worden werknemers op de juiste wijze gemotiveerd. Zo wordt hun doorzettingsvermogen vergroot en leren de participanten zelfdiscipline aan.

 

Training op maat

De meeste salestrainers bieden ook training op maat aan. Deze training is dan specifiek gericht op de werknemers, cultuur en werkrichting van uw bedrijf.

 

Nadelen sales trainer inhuren

Er zitten helaas ook een aantal nadelen verbonden aan het inschakelen van een salestrainer. Ga hieronder na wat de verschillende nadelen zijn van een salestrainer:

 

De academische achtergrond

De achtergrond van de salestrainer is van groot belang, voornamelijk als het gaat om een training voor vele werknemers van een groot bedrijf. Een salestrainer met een ongeschikte academische achtergrond zal niet de verwachte resultaten opleveren.

 

Salestraining is tijdrovend

Het volgen van de verschillende salessessies neemt veel tijd in beslag. Vaak zijn de verschillende werknemers al druk met de alledaagse werkzaamheden waarbij het volgen van een 1 tot 2 uur lange training vaak ongewenst is.

 

Een strenge hiërarchische structuur leidt vaak niet tot succes

Aangezien de organisatiestructuur bepalend is voor het succes van de salestraining, is het belangrijk om na te gaan hoe het zit met de hiërarchische situatie van uw bedrijf. Bedrijven waarbij de hiërarchie strak en streng is, is er vaak onvoldoende ruimte voor gedragsverandering.

 

U kent uw eigen werknemers het best

Een salestrainer die wordt ingehuurd is meestal een vreemde binnen uw bedrijf. Aangezien de werknemers zichzelf soms kwetsbaar moeten opstellen tegenover de trainer, is het soms makkelijker als u zelf de trainingen geeft. U kent uw eigen werknemers immers beter dan een externe salestrainer die net dagelijks aanwezig is op uw werkvloer.

 

Salestraining is niet goedkoop

Een goede salestrainer inhuren is niet bepaald goedkoop, voornamelijk niet als het om een grote groep werknemers gaat binnen een gespecialiseerd bedrijf. De kosten kunnen flink oplopen op basis van de ervaring van de salestrainer, de grootte van de groep, de complexiteit van het geschil en het aantal sessies dat nodig is.

 

Gebrek aan continuïteit en opvolging

Huurt u een externe salestrainer in, dan zal deze in de meeste gevallen niet nogmaals nagaan of de training positieve resultaten heeft opgeleverd naarmate de tijd strijkt.

Kosten salestrainer inhuren

De kosten voor het inhuren van een salestrainer kunnen flink oplopen, afhankelijk van verschillende factoren. Zo is het niet alleen belangrijk om na te gaan hoeveel personen mee gaan doen met de training en hoeveel sessies er worden gehouden, maar ook van de ervaring van de salestrainer. Hoe meer ervaring de trainer heeft, des te hoger het uurtarief. Hieronder kunt u nagaan wat de gemiddelde kosten zijn voor het inhuren van een goedkope en een professionele salestrainer:

 

Soort salestrainer Kosten per uur
Goedkope salestrainer €50 – €115
Professionele salestrainer €125 – €175

 

Stappenlijst salestrainer inhuren

Overweegt u het inschakelen van een salestrainer om de werknemers op uw werkvloed te trainen? Dan kunt u onderstaand stappenlijstje hanteren tijdens het inhuren van een salestrainer.

  1. Vraag verschillende offertes op bij meerdere salestrainers.

  2. Vergelijk deze offertes met elkaar op basis van prijs en kwaliteit.

  3. Kies een salestrainer uit die goed past bij uw bedrijf.

  4. Neem contact op met de uitgekozen salestrainer en accepteer de offerte.

  5. Maak een afspraak met de salestrainer om de inhoud en details van de training te bespreken.

  6. Maak een planning van de werkzaamheden.

  7. Informeer uw werknemers van de salestraining zodat ze zichzelf kunnen voorbereiden.

Vergelijk offertes

Een goede salestrainer weet uw werknemers niet alleen op de juiste wijze te motiveren, maar leert uw werknemers ook nieuwe vaardigheden, verkooptechnieken en het kunnen creëren van een hoge waarde van uw bedrijf of uw merk. Bent u benieuwd naar de mogelijkheden van het inschakelen van een goede salestrainer? Neem dan direct contact op met ons en vraag om uw gratis en vrijblijvende offerte.